11月5日のGunosy寄付講座「アントレプレナー戦略2018」第5回はYJキャピタル代表取締役社長の堀新一郎さん（写真中央）に来ていただきました。

今回のテーマは「起業アイディアをセルフチェックしよう」。「私が必ず聞く5つの質問」「成功する起業家の共通点」など、示唆に富むお話がたくさんあったのですが、ここでは3つだけ挙げておきます。

１．コンサートは弁当代が一番大変

これはたとえですが、コンサートを開く＝その前に集まって何か月も練習する＝その間ずっとキャッシュアウト、ということです。コンサートを開いてやっと売り上げが立つ（前売り券はもちろんあるでしょうが）。起業するのはいいけれど、プロダクト・サービスが完成し上市するまではずっと持ち出しであるという、あたり前のことが意外に起業家にわかっていない。第4回の「スターアップのファイナンス」でもGunosyエグゼクティブアドバイザーの伊藤光茂さんが指摘されていましたが、「タイミング」はとても重要です。

２．「顧客の獲得の仕方」は差別化になる

差別化と言えば、通常商品力あるいはコスト競争力という話ですが、同じ商品でも顧客をよりローコストで獲得できれば、より早く、より強くなります。「日本企業はマーケティング力が弱い」というのは、昔から指摘され私も10年以上前に『なぜ新しい戦略はいつも行き詰まるのか？』で書いたのですが、2018年のスタートアップでも同じ課題があるというのは目からうろこでした。

３．「自分しか知らない事実」があるか？

これはちょっと大げさですが、要は成功する起業家の1つの特徴として「既存のサービスをめちゃめちゃ研究している」ということです。動画のサービスをやろうとしたら動画のアプリを全部自分でやってみる、400くらいやってみる…そんなことです。そうした中で「何がイケていて、何がイケていないか」「どのような可能性があるか（あるいはないか）」がわかってくるのです。初回に福島さんがご指摘されていたことと重なります。

委員長杯2018　KBSｘGunosy は11月25日（日）いよいよ開催です。